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| 杭州的券商为啥喜欢挤在黄龙商圈？ |
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2008-07-23 09:00:00
来源：杭州日报 |
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本周一，齐鲁、中信金通两家证券公司杭州营业部，不约而同地选择迁址，而他们新营业部的所在地，又选定了黄龙商圈。
迄今为止，已经有8家证券公司将营业部放置在黄龙商圈。他们在“抱团取暖”的同时，还有意无意地摒弃了“大而全”的散户厅模式，提倡网络交易方式，鼓励使用QQ、MSN、电子邮件等交流平台。
黄龙商圈悄然崛起“证券板块”
在两个星期的时间里，证券公司迁址举动突然频繁起来，三家公司发生位移。其中，惹人注意的是，原本在延安路的齐鲁证券将营业部迁入了公元大厦，而中信金通则将玉古路营业部和体育场路营业部合并搬迁到曙光路。
对于这两个黄龙商圈的新“同学”来说，他们面对的不是一个对手。早在数年之前，在距黄龙体育中心不远的世纪广场一带，浙商证券、华龙证券盘踞于此，紧跟而来的还有华宝证券。
而放眼黄龙商圈，浙大路上的宏源证券，保俶路上的方正证券，教工路上的华泰和湘财证券，亦是他们强劲的对手。屈指一算，目前已有8家券商的营业部入驻黄龙商圈。
“看来，今后贴身肉搏已在所难免了。”周一，中信金通曙光路营业部一位客户经理说。
散户厅越来越小，客户越来越大
在搬进黄龙商圈后，这些证券营业部原本宽敞热闹的散户厅却日渐式微。电子大屏幕，整齐划一的凳子，全都不见了，客户看到的是跳动着大盘走势的液晶屏幕和屈指可数的几台看盘电脑。做得更彻底的，是去年11月搬入嘉华国际的华宝证券。这是华宝证券在全国试点的首家会所式营业部。它完全摒弃了散户厅模式，不见了交割机、电子屏，取而代之的是网络交易电脑，播放全球股市行情的液晶屏以及舒适柔软的沙发。
“周边到这里开户的白领，他们只是偶尔到营业部交易，或者周末来听听我们的小范围经验交流会，大多数时间选择在写字楼里面敲击着自己的电脑键盘，通过网络交易平台买进和卖出。”华宝证券杭大路营业部老总说。
这样的模式正在被越来越多入驻黄龙商圈的证券公司所采用。相比现场交易，网络、电话交易管理成本低廉，被证券公司推崇。采用网络交易的方式，客户在佣金上有更大的议价空间，一些具有一定资金量的客户，甚至可以得到千分之一、千分之零点八的优惠佣金。
“其实，乱哄哄的现场交易得到的服务比非现场的要差得多。”东方证券体育场路营业部总经理鲁哲红说，通过QQ、MSN、电子邮件等方式，可以时时地交流心得，还可以得到研究报告一类，比现场交易还来得迅速及时。
既能省成本，又能获取高端客户
事实上，券商借着证券营业部搬迁之际，告别“散户厅”，主要是出于压缩成本和提高效益的考虑。随着牛市的退潮，券商正在缩小营业厅规模，减少经纪人队伍，压缩招待费用，鼓励非现场交易，准备多管齐下地度过资本市场的“寒冬”。
“散户厅租金成本高，水费、电费，维修费支出较大。”庆春路上一家老营业部总经理透露，但是，占比90%的散户，贡献的利润占营业部全部利润的两成还不到。相比轻装上阵的那些新营业部，背负的成本压力就太重了。
而在黄龙商圈的众多高层写字楼里，高收入人群聚集，成了熊市券商公关的主要客户资源。
“这里的大厦租金要5元一平方米，能够在这里租房的，都是有实力的公司。而在这附近，和你擦身而过貌似普通的一个中年男人，可能是身价亿万的富豪。”浙商证券一位客户经理说，这是一块高端客户云集的肥沃土壤，这也是黄龙商圈吸引券商的一个主要原因。 |
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